Первый найм — это подписка

Ты не покупаешь человека. Ты подписываешься на счёт, который будет приходить каждый месяц, пока кто-то из вас не уйдёт.

Оффер

$4 500/мес

Реальная цена

$5 900/мес

Runway до

5,1 мес

Runway после

3,4 мес

Число в оффере — это не стоимость

Зарплата $4 500 — это не $4 500. Добавь налоги и обязательные взносы, ноутбук, размазанный на два года, лицензии на софт, долю офиса, которую человек занимает, и стоимость поиска, которую ты уже заплатил. В зависимости от юрисдикции реальное число выходит между 1,25× и 1,4× от зарплаты. Заложил в бюджет зарплату — тихо недосчитал четверть.

И есть часть, которую никто не записывает: найм стоит ещё и твоего внимания. Первые несколько недель самый дорогой человек в компании отвечает на вопросы новичка. Это реально, это временно, и именно поэтому хороший найм сначала уходит в минус и только потом в плюс.

Runway убивает время разгона

Сильный инженер выходит на продуктивность за три-четыре недели. Продавцу нужен полный цикл сделки — часто квартал, — прежде чем вообще станет понятно, работает он или нет. Маркетологу — столько, сколько твой самый медленный канал даёт сигнал.

Поэтому вопрос никогда не звучит как «потяну ли я его зарплату». Он звучит так: «потяну ли я его зарплату на весь срок разгона, а потом ещё на срок, за который выяснится, что я ошибся?» Если честный ответ «нет» — это не найм. Это ставка с дедлайном, и оценивать её надо как ставку.

Нанимай под узкое место, а не под список желаний

Версия «список желаний» звучит так: нужен дизайнер, нужен человек по данным, наверное, пора кого-то на поддержку. Версия «узкое место» звучит так: сделки разваливаются на демо, потому что продукт выглядит недоделанным, и это стоит нам двух сделок в месяц.

Первое — список покупок. Второе — работа с прикреплённым числом, а значит, за квартал станет понятно, сработал найм или нет. Любая роль, которую ты можешь описать через «что сломается, если не закрыть», — это роль, которую можно оценить. Любая, которую не можешь, — это роль, которую ты закрываешь потому, что компания «должна быть уже побольше».

Два вопроса до отправки оффера

1. Что сломается, если не нанимать? Если три месяца ничего не ломается — у тебя есть три месяца, чтобы искать дальше, а пул кандидатов будет лучше сегодняшнего.
2. Смогу ли я платить ему в плохом сценарии? Не в плане — в сценарии, где выручка встала, а раунд сдвинулся на квартал. Если нет, ты не нанимаешь. Ты занимаешь под раунд, которого ещё не было.

Ни один из вопросов не про кандидата. В этом и смысл: к моменту, когда ты влюбился в человека, ты уже перестал спрашивать, нужна ли вообще эта роль.

Виктор · ментор

«Прежде чем отправлять оффер, посмотри на runway, в котором его зарплата уже учтена. Если это число тебя пугает — ответ не «кандидат подешевле». Ответ — «ещё рано».»